Rapport de stage de BANQUE POPULAIRE:
.
Rapport de stage de fin d'études de WAFA ASSURANCE
Rapport de stage de fin d'études de WAFA ASSURANCE:
Tableau de bord de gestion et indicateurs de performance
Tableau de bord de gestion et indicateurs de performance :
Par : Pierre Voyer
.
Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise
Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise
Sommaire
Avant propos… 3
Préparer son projet de création d'entreprise 4
La mini check-list Marketing du créateur d’entreprise 5
Les 15 bons réflexes marketing pour augmenter vos ventes ! 8
Comment choisir un bon nom de marque, d’entreprise ou de site internet? 11
6 étapes pour lancer un Brainstorming efficace. 22
Annoncer la création de son entreprise et trouver ses premiers clients 24
Comment rédiger un bon communiqué de presse ? 25
13 moyens de rater son communiqué de presse ! 30
60 outils pour lancer ou (relancer) un produit… 32
La vidéo virale, une bonne idée pour lancer son entreprise ! 35
Comment mettre en place un partenariat Gagnant-Gagnant ? 38
Cas pratique : 25 conseils pour faire connaître une Association Professionnelle ! 47
Prospecter et trouver ses premiers clients 52
Comment lancer une opération de marketing à moindre coût ? 53
Toutes les étapes pour réaliser soit même son mailing ! 56
Les 11 étapes pour écrire un mailing percutant ! 61
10 conseils pour rédiger une publicité efficace ! 64
10 conseils pour rédiger une brochure commerciale 71
4 étapes pour monter une opération de Street Marketing 73
10 conseils pour bien réussir son fax-mailing 76
Comment mettre en place une campagne de SMSing ? 80
Comment organiser un salon ou un évènement 85
Utiliser internet pour faire connaître son entreprise 89
37 stratégies WebMarketing incontournables de 2008 90
Créer un site internet Google Friendly 95
Bien référencer son site Internet 102
Boostez votre audience grâce au Buzz Marketing! 109
15 conseils pour se faire connaître grâce aux Digg Like 122
7 outils pour attirer des visiteurs de qualité sur son site 129
Comment utiliser internet pour faire connaître votre petit commerce ? 143
5 trucs pour améliorer le référencement d’un site 148
6 astuces pour voir son nom apparaître dans les premiers résultats de Google ! 154
Apprendre à vendre ! 156
Comment améliorer ses techniques de ventes en face à face ? 157
Quelques astuces pour conclure ses ventes ! 160
17 conseils incontournables pour réussir ses présentations ! 161
Comment réussir ses présentations Powerpoint ® ? 169
Lancer un Blog d'entreprise! 171
10 conseils pour lancer un Blog Pro et le faire connaître 172
11 conseils pour faire de votre Blog la star de 2008 ! 183
12 leçons à retenir après un an-et-demi à blogguer ! 187
Développer son activité grâce aux réseaux sociaux 192
Quel usage professionnel pour Facebook ? 193
7 règles d’or pour développer son business grâce à Facebook 202
Optimiser son temps pour être plus efficace 211
Comment améliorer son organisation et gagner du temps ? 212
Comment faire des réunions efficaces ? 216
5 conseils pour lutter contre la fatigue au boulot ! 218
Utilisez efficacement MS Outlook ® et MS Word ® 220
Effectuer des recherches efficaces avec Google… 222
Divers 224
Penser marketing c’est aider ses clients et prospects ! 225
Comment faire simplement de la veille concurrentielle ? 226
Comment recruter un stagiaire facilement ? 228
Révisez gratuitement votre anglais… 229
En savoir plus… 230
Le site ConseilsMarketing.fr 230
L'auteur de cet ebook 230
Soutenez ConseilsMarketing.fr !
.
PRATIQUER LA CONDUITE DE PROJET
PRATIQUER LA CONDUITE DE PROJET
Par :
HENRI-PIERRE MADERS
ÉTIENNE CLET
Le budget facile pour les managers
Le budget facile pour les managers:
Démarche, indicateurs, tableaux de bord
Par :
PHILIPPE HONORAT
Fusions acquisitions
Fusions acquisitions
stratégie • finance • management
Par :
Olivier Meier
Guillaume Schier
.
Valuation Financière Des Projets
Valuation Financière Des Projets
Ingénierie de projetset décision d’investissement
Par : Robert Houdayer
.
Analyse stratégique: méthodologie de la prise de décision
Analyse stratégique: méthodologie de la prise de décision
Par :
Gérard Garibaldi
La vente du fonds de commerce :
La vente du fonds de commerce :
Le FC peut, en principe être vendu librement. Le législateur
a cependant jugé utile d’intervenir en raison des caractères particuliers que
présente, en pratique, la vente du FC. D’une part, ce bien représente un actif
important et il
est rare que l’acquéreur en puisse acquitter le prix au comptant ; il convenait donc de sauvegarder les droits du vendeur. D’autre part, en raison
de son importance, le fonds constitue le principal gage des créanciers du commerçant ;
il fallait éviter qu’un débiteur de mauvaise
fois ne vende son fonds, n’encaisse le prix
et ne disparaisse en ne laissant rien à ses créanciers.
Enfin, il arrive parfois que le vendeur
cherche à tromper l’acheteur sur la valeur réelle du fonds.
Ces dispositions protectrices exigent l’accomplissement de
certaines formalités.
1. Conditions de la vente d’un FC :
Il s’agit des conditions de fond, de forme et de publicité.
Les conditions de fond sont celles de
validité de tout contrat à savoir : la capacité juridique des
contractants, leur consentement exempt de tout vice, l’objet et cause licites.
a-
Conditions de forme :
La vente du FC doit être constatée par
un acte écrit en la forme authentique ou sous seing privé. L’acte doit
mentionner :
Øle nom du
vendeur, la date et la nature de son acte d’acquisition ;
ØL’état des
privilèges et nantissements pris sur le fonds ;
Ø S’il y a lieu, le bail, sa durée, sa date, le
montant du loyer, le nom et l’adresse du bailleur ;
Ces
mentions étant obligatoires, le défaut ou l’inexactitude est sanctionné.
b-
Conditions
de publicité :
Afin de protéger les tiers, la loi a organisé une publicité
qui leur permet d’être au courant de la vente du fonds et faire valoir leurs
droits.
Une copie de l’acte de vente doit être déposée dans la
quinzaine de sa date au secrétariat greffe du tribunal de première instance
dans le ressort duquel est exploité le FC. Un extrait de cet acte doit être
inscrit au registre de commerce. Cet extrait est ensuite publié, par les soins
du secrétaire greffier dans un journal d’annonces légales et au bulletin
officiel. Cette publication doit être renouvelée par l’acquéreur lui- même
entre le 8ème et le 15 ème jour après la première insertion.
L’extrait inscrit au registre de commerce et publié, doit
contenir les noms, prénoms et domiciles du vendeur et acheteur, la nature et le
siège du fonds, Le prix stipulé, l’indication et le siège des succursales
comprises dans la vente, l’indication du délai fixé pour les oppositions des
créanciers (15urs après la 2ème publication).
2.
Protection de l’acquéreur :
a-
Um^**àpObligation
de délivrance :
Le vendeur doit transférer la propriété du fonds à
l’acquéreur. Ainsi, pour le matériel, l’outillage et les marchandises, il faut
la mise en possession de l’acheteur. Pour le droit au bail, il faut que la
cession soit notifiée au bailleur. Pour les droits de propriété industrielle,
il faut opérer une inscription à l’OMPIC pour faire constater la cession.
b-
Obligation
de garantie :
L’obligation de garantie du vendeur prend la forme d’une
obligation de non concurrence ce qui se traduit généralement par l’insertion dans le contrat de vente
d’une clause de non rétablissement. Il s’agit d’interdire au vendeur soit
personnellement, soit sous couvert d’un prête-nom d’une société de détourner à
son profit la clientèle qu’il a cédée en exerçant une activité similaire ou
concurrente. Cette clause de non rétablissement ne peut produire d’effets que
pendant une période bien déterminée et pour un périmètre géographique délimité.
3.
Mesures prises en faveur du
vendeur :
Le paiement du prix de vente
peut se faire au comptant ou à
crédit. Dans ce dernier cas, les parties ont recours à l’utilisation des
effets de commerce.
Pour faciliter les ventes à crédit et garantir le paiement
du prix, le dahir de 1996 a
conféré au vendeur à crédit deux garanties : d’une part, le privilège
spécial qui lui permet d’obtenir le paiement du prix, et d’autre part, une
action résolutoi578ui permet l’annulation de la vente.
a-
Le
privilège du vendeur :
Ce privilège est généralement mentionné dans l’acte de vente,
il doit être inscrit au registre de commerce dans un délai de 15 jours de sa
date. Le privilège dûment inscrit confère à son titulaire un droit de
préférence et un droit de suite.
Ø
Le droit de préférence
permet au vendeur impayé, de saisir le FC, de le faire vendre aux enchères
publiques et de se faire payer par préférence sur le prix de vente.
Ø
Le droit de suite permet
de saisir le FC entre les mains de toute personne, lorsque le fonds ne se
trouve plus dans le patrimoine de l’acquéreur par la suite d’une vente ou d’une
aliénation à titre gratuit.
b-
L’action
résolutoire :
Le vendeur impayé peut réclamer la résolution de la vente,
c’est-à-dire l’anéantissement avec effet rétroactif du contrat de vente. Cette
action résolutoire permet au vendeur de reprendre son FC. Pour être valable,
cette action suppose réunir trois conditions :
Ø Elle doit être mentionnée
expressément dans l’inscription du privilège ;
Ø Le vendeur qui exerce l’action
résolutoire doit notifier son intention aux créanciers inscrits au registre de
commerce. Le jugement prononçant la résolution ne doit intervenir qu’un mois
après cette notification ;
Ø La résolution est limitée aux
seuls éléments sur lesquels porte le privilège. Autrement dit, si le prix
stipulé est un prix global pour le tout, la résolution de la vente ne touchera
pas les marchandises et le matériel.
En cas de
résolution, le vendeur va reprendre son FC et en fonction de la fraction du
prix qui a été déjà payée par l’acquéreur, un compte sera établi pour évaluer
les sommes que le vendeur doit restituer à l’acquéreur.
4.
Mesures prises en faveur des créanciers
du vendeur :
Dans les
15jours qui suivent la 2ème insertion de l’acte de vente au journal
d’annonces légales, tout créancier du vendeur, même si la créance n’est pas
échue, peut faire opposition, par lettre recommandée à la remise du prix au
vendeur. En effet, le prix est toujours déposé auprès d’une instance dûment
habilitée à recevoir les dépôts.
En outre, si
un créancier estime le prix insuffisant, il peut demander la vente aux enchères
en se portant premier adjudicataire pour un prix supérieur du sixième à celui
figurant dans l’acte.
En cas
d’apport du fonds de commerce à une société, les mêmes formalités de publicité
sont prévues et les créanciers de l’apporteur se font connaître dans un délai
de 15 jours par déclaration au greffe du tribunal : faute par l’un ou
plusieurs des associés de former, dans les trente jours de la seconde
insertion, une demande en annulation de l’apport ou de la société, celle-ci est
tenue solidairement avec l’apporteur du passif ainsi déclaré et justifié.
LE FONDS DE COMMERCE
LE FONDS DE
COMMERCE
L’exercice d’une activité commerciale nécessite la
mise en œuvre de moyens humains et matériels dans le cadre d’une entreprise.
Avec le développement du commerce, la personne du
commerçant qui était le pivot de l’activité commerciale a commencé à perdre du
terrain au profit de l’entreprise et des éléments qui la composent. Dans ces
conditions, l’entreprise en tant qu’entité indépendante du commerçant va
acquérir une valeur économique qui va lui
permettre de faire l’objet de transactions, c’est cette entité distincte qu’on
appelle fonds de commerce.
I- Définition du fonds de
commerce (FC) :
Le code de commerce de 1996 dans son article 79
définit le F.C de la façon suivante : « Le FC est un bien meuble
incorporel constitué par l’ensemble des biens mobiliers affectés à
l’exercice d’une ou de plusieurs activités commerciales ». et droits qui
servent à un commerçant ou à un industriel pour l’exercice de sa profession.
II- Eléments du FC :
Les éléments les plus fréquemment réunis dans un fonds
de commerce peuvent être regroupés selon leur caractère corporel ou incorporel.
A-
Les
éléments corporels :
Les éléments corporels se répartissent en deux
catégories principales :
1- Le
matériel :
Il comprend l’ensemble de l’outillage du fond, le
mobilier, les machines, voitures, chevaux…etc. servant à l’exploitation du
commerce.
2- Les
marchandises :
Elles constituent la matière même sur laquelle porte
le commerce considéré ; elles font partie du FC.
B-
Les
éléments incorporels :
Ce sont les éléments incorporels qui confèrent au FC
l’essentiel de sa valeur. On distingue :
1- La
clientèle et l’achalandage :
La clientèle est constituée l’ensemble des personnes
qui utilisent habituellement le service d’un commerçant.
L’achalandage est une clientèle occasionnelle ou de
passage. Elle est, en fait, liée à la position géographique du F.C.
Exemple : une pharmacie placée à côté d’une clinique ou un hôpital a la
chance d’attirer plus d’achalandage (patients se rendant aux centres
hospitaliers).
En vérité, la clientèle, offerte au libre jeu de la
concurrence et on susceptible d’appropriation, ne peut être considéré comme un
bien ni, par conséquent comme une composante du fonds de commerce. Elle n’en
constitue pas moins un critère d’existence et de transmission de fonds et, sous
forme de potentiel de chiffre d’affaire, une valeur accrochée aux signes de
reconnaissance et d’attraction du fonds. C’est ce dont on rend compte en
l’érigeant juridiquement, par simple simplification conceptuelle, en élément du
fonds de commerce.
2- Le nom
commercial :
Le nom commercial est le nom sous lequel un commerçant,
personne physique ou société commerciale, exploite son commerce.
Lorsque le commerçant est une personne physique, le
nom commercial peut être soit un nom patronymique (nom de famille), soit un
pseudonymeou même une appellation de fantaisie.
Lorsqu’il s’agit d’une société commerciale, la loi
n’autorise que l’utilisation d’une dénomination commerciale, c’est-à-dire un
nom commercial issu de l’objet de l’activité. Exemple : Banque Marocaine
de commerce Extérieur (BMCE), Omnium Nord Africain (ONA), avec la possibilité
pour les sociétés de personnes et les SARL d’ajouter à la dénomination
commerciale le nom d’un ou de plusieurs associés.
3- L’enseigne
commerciale :
L’enseigne est une inscription, une forme ou une
image, apposée sur un immeuble et se rapportant à l’activité qui s’y exerce. C’est
un signe extérieur qui permet de distinguer et d’individualiser l’entreprise commerciale.
L’enseigne peut se présenter sous la forme d’un
emblème (symbole, logo). Ex. la silhouette d’un animal, une figure géométrique,
une dénomination de fantaisie et parfois même le nom commercial (lion pour les
voitures Peugeot, losange pour Renault, cheval brun pour la Banque Poulaire
Le nom commercial et l’enseigne constituent, en
quelque sorte, le signe de ralliement de la clientèle et représentent par
conséquent un élément important du fonds.
4- Le droit
au bail :
Le fonds exige des locaux pour son exploitation et le
commerçant les détient souvent en qualité de locataire. Or, la prospérité du
fonds peut dépendre, dans une large mesure, de la situation qu’il occupe. En
revanche, la propriété d’un immeuble ne peut faire partie du FC en raison du
caractère mobilier de celui-ci ; si le commerçant est propriétaire de l’immeuble
dans lequel il exploite son fonds, c’est
seulement la jouissance de cet immeuble
qui dépend du fonds.
Ainsi s’explique l’intervention des pouvoirs publics
en faveur des commerçants en instituant un droit au renouvellement du bail dont
ils sont titulaires. Concrètement la situation est la suivante : au terme
de son bail, le preneur commerçant ou artisan peut en solliciter la
reconduction, auquel cas, le bailleur n’a que le choix de renouveler le bail ou,
s’il s’y refuse, d’indemniser le locataire de tout préjudice lui est causé par
l’éviction. L’avantage ainsi conféré au commerçant locataire est si fort que la
pratique le désigne par une dénomination suggestive : celle de
« propriété commerciale ».
5- Les droits
de propriété industrielle :
Ces droits sont de création de l’intelligence et
confèrent à leur titulaire un monopole. Ils sont réglementés au Maroc par le
Dahir du 23 juin 1916. Les principaux droits de propriété industrielle et
commerciale sont, en plus du nom commercial et de l’enseigne, les brevets
d’invention, les marques de fabrique, les dessins et modèles.
a-
Le brevet d’invention :
C’est un certificat délivré par l’OMPIC (Office
Marocain de la Propriété Industrielle
b-
Les marques :
Ce sont des signes distinctifs qui permettent à la
clientèle d’identifier et d’individualiser les produits fabriqués par un
industriel (marques de fabrique), les produits diffusés par un commerçant,
grossiste ou détaillant (marques de commerce), les prestations de services
fournies un opérateur Télécom, un hôtelier… (marques de service).
c-
Les dessins et modèles :
Ils sont protégés par la loi pendant une durée de 50
ans à condition d’être déposés à l’OMPIC. C’est le cas, par exemple, pour les
dessins imprimés sur tissus, modèles de mobilier, carrosserie de voiture,
conditionnement de produit,…etc.
6- La
propriété artistique et littéraire :
On assimile à la propriété industrielle, la propriété
artistique et littéraire régie par le dahir du 29 juillet 1970. Cette propriété
confère aux auteurs le droit d’exploiter commercialement leurs œuvres
littéraires et artistiques. Ce droit s’appelle le droit d’auteur.
Les droits de propriété industrielle ainsi que les droits de propriété
littéraire et artistique peuvent faire
partie du FC et par conséquent de
possibilité de cession. Ainsi, dans le cas de la vente d’un FC d’une maison
d’édition, les contrats passés avec les auteurs pour la publication de leurs
œuvres font partie de la cession.
III-
Protection des éléments du FC :
A-
Protection
du nom commercial :
Une fois inscrit au registre de commerce et publié
dans les journaux d’annonces légales, le nom commercial jouit d’une protection
particulière. Ainsi il ne peut être utilisé par aucun autre commerçant même
s’il porte un nom patronymique identique, celui-ci doit obligatoirement ajouter
à ce nom une identification qui doit le distinguer du nom commercial déjà
existant.
L’utilisation par un commerçant d’un nom déjà existant
ou d’un nom proche, peut donner lieu à des dommages- intérêts par le moyen
d’une action en responsabilité particulière appelée action en concurrence
déloyale surtout lorsque le nom a une notoriété nationale ou internationale.
Par ailleurs, l’utilisation frauduleuse du nom commercial est sanctionné
pénalement par un emprisonnement de 3 mois à 3 ans.
Ensuite, contrairement au nom patronyme qui est hors
du commerce, le nom commercial peut être cédé avec le fonds. C’est un moyen
important pour attirer et retenir la clientèle. Toutefois, en cas de cession ou
de succession d’un FC, l’acquéreur du nom commercial devrait le faire précéder
ou suivre d’une mention précisant ce fait. Ex. : successeur de …., Anciens
établissements de … , Héritiers de ….
Le code de commerce de 1996 a concrétisé la
pratique déjà existante du certificat négatif. Tout commerçant doit obtenir un
certificat négatif de l’administration pour l’inscription du nom commercial au
registre de commerce. Moyen préventif qui permet d’éviter l’utilisation des noms
déjà inscrits.
Le certificat négatif est valable pendant une année.
Passé ce délai et faute d’une inscription au registre de commerce, le
commerçant est obligé de demander le renouvellement, sinon, la radiation est de
droit.
D’autre part, l’inutilisation du nom commercial
pendant une durée de trois ans fait perdre le privilège attaché à cette
inscription et tout intéressé peut demander la radiation.
B-
Protection
de l’enseigne commerciale :
La protection de l’enseigne est beaucoup moins stricte
que celle du nom commercial. Il n’ y a concurrence déloyale que dans le cas où
il y a utilisation d’une enseigne identique ou semblable, pour détourner la
clientèle.
C-
Le
droit au bail :
Le droit au renouvellement du bail ne peut être
invoqué par les locataires, leurs concessionnaires ou ayants droits, qui ne
justifient pas d’une durée minimale de jouissance dans les locaux où ils
exploitent leur commerce.
Cette durée est différente selon qu’il s’agit d’un
bail écrit (deux années) ou d’un bail oral (quatre ans).
Contrairement au droit commun, le bail commercial ne
cesse pas automatiquement à l’expiration du terme établi par les parties, mais
il faut obligatoirement un avis de congé donné au moins six mois avant
l’expiration du bail.
Normalement, c’est le locataire qui doit demander le
renouvellement de son contrat de bail, six mois avant l’expiration du contrat
et à tout moment au cours de sa continuation. Dans la pratique, cette
prérogative n’est guère usitée. Le locataire ne se manifeste que rarement
donnant l’initiative au bailleur. Le silence de ce dernier vaut tacite
reconduction et le bail aura ainsi la
même durée que celle prévue par le contrat expiré.
La demande doit
être adressée au bailleur en personne. Adressé à son gérant, elle est aussi
valable ; et s’il y a plusieurs propriétaires, la demande envoyée à l’un
d’eux, vaut à l’égard de tous.
Quand la demande de renouvellement ne comporte pas de
changements aux conditions et clauses du précédent bail ; le silence du
bailleur vaut tacite reconduction et le contrat est renouvelé pour la même
durée que le précédent.
Il se peut aussi que recevant la demande, le bailleur
désire des changements dans certaines clauses du contrat. Dans ce cas, il doit,
dans un délai de trois mois, adresser au locataire une lettre recommandée avec
accusé de réception précisant les nouvelles conditions.
Enfin, le propriétaire peut aussi refuser le
renouvellement du bail. Dans tel cas, la loi ‘oblige au versement d’une
indemnité d’éviction, au locataire, égale au préjudice subi.
Le bailleur peut refuser le renouvellement du bail,
s’il motive son refus par la reprise des lieux pour y habiter personnellement,
pour habiter son conjoint, ses descendants et ses descendants ainsi que ceux de
son conjoint.
Toutefois, la loi prévoit deux possibilités où le
bailleur se trouve libéré du paiement de l’indemnité :
Ø Faute grave du locataire : Ex. non paiement ou paiement irrégulier des
loyers, abus de jouissance, attitude injurieuse vis-à-vis du bailleur,…
Ø Etat d’insalubrité ou état
dangereux de l’immeuble
D-
Protection
de la propriété industrielle et commerciale, de la propriété artistique et
littéraire :
La protection de ces
éléments est assurée par leur inscription à L’OMPIC
Les marques garantissent au consommateur l’origine ou
la qualité du produit ou du service. Une fois déposées à l’OMPIC, elles
jouissent d’une protection pour une durée de 20 ans indéfiniment renouvelable.
Le brevet d’invention confère le monopole
d’exploitation de cette invention pendant une durée de 20 ans renouvelable à
volonté.
La protection dont jouissent les auteurs s’étend à
toute leur vie et se perpétue au profit de leurs ayants droits, 50 ans après la
mort de l’auteur.
IV- Opérations juridiques portant sur le fonds de
commerce :
Faisant partie intégrante du patrimoine du commerçant,
le FC confère un son propriétaire un certain nombre de prérogatives Ainsi, il
peut céder son FC par la vente de celui-ci ; étant un bien, il peut faire
un apport en société ; il peut le louer par e moyen de la location-
gérance. Enfin, en cas de besoin de crédit, il peut l’utiliser comme garantie
dans le cadre d’un nantissement.
A-
La
location gérance du FC :
La gérance libre désigne la concession à bail d’un FC
à un preneur dit « gérant » ou « locataire gérant » qui
l’exploite à ses risques et périls. Elle s’oppose à la gérance salariée qui est
un véritable contrat de travail entre le propriétaire du fonds et celui qui
l’emploi pour l’exploiter. Dans la gérance salariée, le propriétaire du
fonds fait participer le cas échéant le
gérant, simple préposé, aux bénéfices, tandis que le gérant libre s’acquitte
seulement d’une redevance, souvent indexée sur le chiffre d’affaire ou le
bénéfice.
Le contrat de gérance, publié, dans la quinzaine de sa
date au bulletin officiel et dans un journal d’annonces légale, fait du gérant
un commerçant soumis à toutes les obligations qui découlent de cette qualité.
Jusqu’à la publication du contrat et pour la période de 6 mois subséquents, le
bailleur du fonds - qui se sera fait radier du registre de commerce ou aura sollicité une inscription
modificative – est solidairement responsable avec le gérant des dettes
contractées par celui- ci à l’occasion de l’exploitation du FC.
Si la concession du fonds en gérance est de nature à
porter préjudice aux créanciers du bailleur, le tribunal du ressort peut
déclarer exigibles les créances antérieures nées de l’exploitation dudit fonds.
Inversement, la cessation de la gérance rend immédiatement exigibles les dettes
d’exploitation nées du gérant libre au cours de sa gérance.
B-
La
vente du fonds de commerce :
Le FC peut, en principe être vendu librement. Le
législateur a cependant jugé utile d’intervenir en raison des caractères
particuliers que présente, en pratique, la vente du FC. D’une part, ce bien
représente un actif important et il est rare que l’acquéreur en puisse
acquitter le prix au comptant ; il
convenait donc de sauvegarder les droits du vendeur. D’autre part, en raison de
son importance, le fonds constitue le principal gage des créanciers du
commerçant ; il fallait éviter q’un débiteur de mauvaise fois ne vende son
fonds, n’encaisse le prix et ne
disparaisse en ne laissant rien à ses créanciers. Enfin, il arrive parfois que
le vendeur cherche à tromper l’acheteur sur la valeur réelle du fonds.
Ces dispositions protectrices exigent
l’accomplissement de certaines formalités.
2- Conditions
de la vente d’un FC :
Il s’agit des conditions de fond, de forme et de
publicité. Les conditions de fond sont celles de validité de tout contrat à
savoir : la capacité juridique des contractants, leur consentement exempt
de tout vice, l’objet et cause licites.
a- Conditions de forme :
La vente du FC doit être constatée par un acte écrit
en la forme authentique ou sous seing privé. L’acte doit mentionner :
Øle nom du vendeur, la date et la
nature de son acte d’acquisition ;
ØL’état des privilèges et
nantissements pris sur le fonds ;
Ø
S’il y a lieu, le bail, sa durée, sa date, le montant du loyer, le nom
et l’adresse du bailleur ;
Ces mentions étant obligatoires, le défaut ou
l’inexactitude est sanctionné.
b- Conditions de publicité :
Afin de protéger les tiers, la loi a organisé une
publicité qui leur permet d’être au courant de la vente du fonds et faire
valoir leurs droits.
Une copie de l’acte de vente doit être déposée dans la
quinzaine de sa date au secrétariat greffe du tribunal de première instance
dans le ressort duquel est exploité le FC. Un extrait de cet acte doit être
inscrit au registre de commerce. Cet extrait est ensuite publié, par les soins
du secrétaire greffier dans un journal d’annonces légales et au bulletin
officiel. Cette publication doit être renouvelée par l’acquéreur lui- même
entre le 8ème et le 15 ème jour après la première insertion.
L’extrait inscrit au registre de commerce et publié,
doit contenir les noms, prénoms et domiciles du vendeur et acheteur, la nature
et le siège du fons, Le prix stipulé, l’indication et le siège des succursales
comprises dans la vente, l’indication du délai fixé pour les oppositions des
créanciers (15 jours après la 2ème publication).
3- Protection
de l’acquéreur :
a- Obligation de délivrance :
Le vendeur doit transférer la propriété du fonds à
l’acquéreur. Ainsi, pour le matériel, l’outillage et les marchandises, il faut
la mise en possession de l’acheteur. Pour le droit au bail, il faut que la
cession soit notifiée au bailleur. Pour les droits de propriété industrielle,
il faut opérer une inscription à l’OMPIC pour faire constater la cession.
b- Obligation de garantie :
L’obligation de garantie du vendeur prend la forme
d’une obligation de non concurrence ce qui se traduit généralement par l’insertion dans le contrat de vente
d’une clause de non rétablissement. Il s’agit d’interdire au vendeur soit
personnellement, soit sous couvert d’un prête-nom d’une société de détourner à
son profit la clientèle qu’il a cédée en exerçant une activité similaire ou
concurrente. Cette clause de non rétablissement ne peut produire d’effets que
pendant une période bien déterminée et pour un périmètre géographique délimité.
4- Mesures
prises en faveur du vendeur :
Le paiement du prix de vente peut se faire au comptant ou à crédit. Dans ce dernier cas, les parties ont
recours à l’utilisation des effets de commerce.
Pour faciliter les ventes à crédit et garantir le
paiement du prix, le dahir de 1996
a conféré au vendeur à crédit deux garanties :
d’une part, le privilège spécial qui lui permet d’obtenir le paiement du prix,
et d’autre part, une action résolutoire qui lui permet l’annulation de la
vente.
a- Le privilège du vendeur :
Ce privilège est généralement mentionné dans l’acte de
vente, il doit être inscrit au registre de commerce dans un délai de 15 jours
de sa date. Le privilège dûment inscrit confère à son titulaire un droit de
préférence et un droit de suite.
Ø Le droit de préférence permet au vendeur impayé, de saisir le FC, de le
faire vendre aux enchères publiques et de se faire payer par préférence sur le
prix de vente.
Ø Le droit de suite permet de saisir le FC entre les mains de toute
personne, lorsque le fonds ne se trouve plus dans le patrimoine de l’acquéreur
par la suite d’une vente ou d’une aliénation à titre gratuit.
b- L’action résolutoire :
Le vendeur impayé peut réclamer la résolution de la
vente, c’est-à-dire l’anéantissement avec effet rétroactif du contrat de vente.
Cette action résolutoire permet au vendeur de reprendre son FC. Pour être
valable, cette action suppose réunir trois conditions :
Ø Elle doit être mentionnée
expressément dans l’inscription du privilège ;
Ø Le vendeur qui exerce l’action
résolutoire doit notifier son intention aux créanciers inscrits au registre de
commerce. Le jugement prononçant la résolution ne doit intervenir qu’un mois
après cette notification ;
Ø La résolution est limitée aux
seuls éléments sur lesquels porte le privilège. Autrement dit, si le prix
stipulé est un prix global pour le tout, la résolution de la vente ne touchera
pas les marchandises et le matériel.
En cas de résolution, le vendeur va reprendre son FC
et en fonction de la fraction du prix qui a été déjà payée par l’acquéreur, un
compte sera établi pour évaluer les sommes que le vendeur doit restituer à
l’acquéreur.
5- Mesures
prises en faveur des créanciers du vendeur :
Dans les 15jours qui suivent la 2ème
insertion de l’acte de vente au journal d’annonces légales, tout créancier du
vendeur, même si la créance n’est pas échue, peut faire opposition, par lettre
recommandée à la remise du prix au vendeur. En effet, le prix est toujours
déposé auprès d’une instance dûment habilitée à recevoir les dépôts.
En outre, si un créancier estime le prix insuffisant,
il peut demander la vente aux enchères en se portant premier adjudicataire pour
un prix supérieur du sixième à celui figurant dans l’acte.
En cas d’apport du fonds de commerce à une société,
les mêmes formalités de publicité sont prévues et les créanciers de l’apporteur
se font connaître dans un délai de 15 jours par déclaration au greffe du
tribunal : faute par l’un ou plusieurs des associés de former, dans les
trente jours de la seconde insertion, une demande en annulation de l’apport ou
de la société, celle-ci est tenue solidairement avec l’apporteur du passif
ainsi déclaré et justifié.
C-
Le
nantissement du FC :
1-
Notion
de nantissement :
Le fonds de
commerce peut faire l'objet de nantissement. Le nantissement est un contrat par
lequel le fonds est affecté au paiement d’une dette. Il a pour but de permettre
au commerçant d’obtenir des crédits par une mise en gage du fonds à titre de
sûreté pour garantir le remboursement du prêt qui lui sera consenti. Toutefois,
les fonds de commerce est un meuble, or en matière mobilière, le gage ne se
conçoit pas sans dépossession du bien gagé qui est remis au créancier.
L’application
des règles civiles du gage au FC ne va pas sans inconvénient puisqu’elle
aboutit à la privation du commerçant de la l’exploitation de son FC. Ainsi le code de commerce prévoit que « le
nantissement du FC ne donne pas au créancier gagiste le droit de se faire attribuer
le fonds en paiement et jusqu'à due concurrence ».
2-
Conditions
de nantissement :
La constitution
du nantissement obéit à des conditions de fond, de forme et de publicité.
a- Conditions de fonds :
Le nantissement
ne peut porter sur tous les éléments du FC ; il porte sur tous les
éléments corporels à l’exception des marchandises et sur tous les éléments
incorporels à l’exclusion des créances. Ceci s’explique pour les créances par
leur incertitude et pour les marchandises par leur instabilité d’une part et
d’autre part, le législateur a voulu laisser au moins une valeur libre aux
créanciers chirographaires.
A défaut de désignation expresse et précise dans l'acte
qui le constitue, le nantissement ne comprend que le nom commercial, I'
enseigne, le droit au bail, la clientèle et l'achalandage.
Si le nantissement porte sur un fonds de commerce et ses
succursales, celles-ci doivent être désignées par l’indication précise de leur
siège.
Normalement, le nantissement est conventionnel. Mais,
la loi a prévu, en outre, un nantissement judiciaire. Le créancier d’un
commerçant peut ainsi demander en justice, par voie de requête, un nantissement
conservatoire « en cas d’urgence et si le recouvrement de la créance
semble en péril ». L’opportunité de la mesure est appréciée par le juge.
b- Conditions de forme :
Le nantissement est constaté par un acte écrit sous la forme notariée ou sous seing
privé avec les mêmes mentions exigées par la vente du FC.
L'extrait contient la date de l'acte, les nom, prénom
et domicile du propriétaire du fonds et du créancier, l'indication des
succursales et du siège des succursales qui peuvent être comprises dans le
nantissement.
Cette inscription n'est pas soumise à la publication dans
les journaux.
c- Conditions de publicité :
L’acte de nantissement doit être déposé au
secrétariat greffe du tribunal de première instance dans le ressort duquel se
trouve le fonds dans les 15 jours de sa date à peine de nullité du
nantissement. L’inscription conserve le nantissement pendant une durée de 5
ans. A l’expiration de cette durée, l’inscription est périmée et à défaut de
renouvellement de l’inscription, le nantissement cesse de produire effet.
3-
Effets
du nantissement :
Le nantissement
confère à son titulaire les garanties classiques de l’hypothèque, à savoir le
droit de préférence et le droit de suite :
a- le droit de préférence :
Le créancier
impayé qui veut poursuivre la réalisation du nantissement, doit dresser au
propriétaire du fonds une sommation de payer pour mettre en demeure le débiteur
d’acquitter sa dette. Cette sommation peut être faite soit par acte
extrajudiciaire, c’est-à-dire par l’intermédiaire du greffe du tribunal, soit
par simple lettre recommandée.
La vente aux
enchères publiques ne peut être demandée en justice que 8 jours après la
sommation. Lorsque le fonds est vendu aux enchères ou à l’amiable, le créancier
nanti a une place privilégiée pour recouvrer sa créance, il passe avant les
créanciers chirographaires du propriétaire du fonds. S’il y a plusieurs
nantissements sur un même fonds, est préféré celui qui a une inscription
antérieure en date. Si le créancier nanti se trouve en concours avec des
créanciers privilégiés, on fait application des règles de droit commun,
c’est-à-dire qu’on commence par régler la fraction insaisissable des salaires,
ensuite les frais de justice, en troisième lieu, la créance sur le trésor, et
en quatrième lieu les loyers dus au propriétaire du local, le créancier nanti
viendrait donc en cinquième position avant les salaires pour la fraction
saisissable et avant la CNSS.
b- le droit de suite :
Ce droit permet
au créancier nanti de suivre le fonds de commerce en quelque main qu’il se
trouve pour le saisir et le faire vendre aux enchères publiques. Pour assurer
la mise en œuvre de ce droit, la loi a prévu un certain nombre de prescriptions
dont le but est concilier les intérêts du créancier nanti et les intérêts du
créancier du fonds.
La loi oblige
tout d’abord l’acquéreur à offrir en priorité le prix de vente aux créanciers
nantis et de ne verser que le reliquat au propriétaire du fonds. S’il ne le
fait pas, il s’expose aux poursuites des créanciers et risque ainsi de perdre
le fonds qu’il a acquis.
En deuxième
lieu, pour empêcher les ventes factices et les dissimulations de prix, il est
permis à tout créancier nanti de faire
une surenchère de 1/10, c'est-à-dire qu’il a la possibilité de requérir la mise
aux enchères publiques du fonds en offrant de payer le prix des éléments
incorporels augmenté de 1/10.
En troisième
lieu, il faut avoir présent à l’esprit que le nantissement est un gage sans
dépossession, le commerçant qui conserve l’exploitation de son fonds pourrait
être ainsi amené à faire des actes ayant pour conséquence de diminuer la valeur
du fonds et partant de diminuer la garantie des créanciers lorsque le
commerçant déplace son fonds d’un endroit à un autre ou vend séparément un ou
plusieurs éléments du fonds ou qu’il résilie son bail.
c- Cas de déplacement du fonds :
Malgré
l’existence d’un nantissement sur le fonds, le commerçant garde l’entière
liberté de choisir un autre endroit pour continuer l’exploitation de son fonds.
Dans ce cas, le propriétaire du fonds a l’obligation de faire connaître aux
créanciers dans les 15 jours avant le déplacement son intention et de leur
indiquer le nouveau siège qu’il entend lui donner. Si cette notification est
faite régulièrement, les créanciers nantis disposent d’un délai de 15 jours
pour modifier leur inscription originaire ou pour prendre une inscription
nouvelle au secrétariat du tribunal dans le ressort duquel le siège a été
transféré. A défaut de cette inscription, les créanciers risquent de perdre
leur privilège.
Si le
propriétaire du fonds ne fait pas connaître aux créanciers inscrits ses
intentions, les créances inscrites deviennent immédiatement exigibles, et en
conséquence de cette déchéance du terme, les créanciers peuvent faire vendre le
F.C. Aussi, si le fonds a été déplacé sans le consentement des créanciers et
s’il résulte de ce déplacement une dépréciation du fonds, les créanciers nantis
peuvent demander au tribunal de déclarer que leurs créances sont devenues
exigibles.
d- Cas de vente séparée d’un ou
plusieurs éléments du fonds :
Si le propriétaire
vend un ou plusieurs éléments de ce fonds, il sera coupable de délit de
détournement d’objet gagé (qui est un délit pénal puni d’emprisonnement et
d’amende). Si cette vente est poursuivie par un créancier du commerçant, les
créanciers nantis sont autorisés à demander au tribunal la vente globale du
fonds.
e- Cas de résiliation du bail :
Dans ce cas, les créanciers nantis risquent de
perdre leur droit surtout lorsque la situation du fonds est un élément
important de sa valeur, c’est pourquoi le code de commerce oblige le
propriétaire du local dans lequel est exploité le fonds selon que c’est l’un ou
l’autre qui demande la résiliation. Cette notification a pour conséquence de
permettre aux créanciers pendant le délai du mois d’éviter la résiliation en
offrant, par exemple, de payer les loyers à la place du commerçant locataire si
le non paiement du loyer est la cause de la demande de résiliation.
4-
Le
nantissement de l’outillage et du matériel d’équipement :
Cette sûreté
mobilière sans dépossession a été instituée pour faciliter la modernisation du
matériel d’équipement professionnel par l’achat à crédit. Ce nantissement est
prévu au profit des vendeurs à crédit ou des prêteurs qui avancent les fonds
nécessaires à l’achat de l’outillage et du matériel d’équipement, pour la
garantie du prix d’acquisition. Si des effets de commerce sont souscrits à
cette occasion, le bénéfice du nantissement est, à certaines conditions,
transmis de plein droit aux porteurs de l’effet.
a- Conditions de nantissement :
Ce nantissement
requiert, pour sa constitution, la rédaction d’un acte écrit authentique ou
sous seing privé intervenant au plus tard dans le mois de la livraison du
matériel et une inscription prise dans les 20 jours de sa date sur un registre
spécial tenu au greffe du tribunal dans le ressort duquel les biens nantis
sont exploité et , le cas échéant, au
registre de commerce.
b- Effets du nantissement :
L’inscription
qui garantit le paiement du principal et de
deux années d’intérêt, conserve le privilège pendant cinq ans à compter
de sa régularisation définitive ; elle est renouvelable une fois pour la
même durée. S’il n’est pas payé, le créancier nanti sur du matériel ou de
l’outillage industriel peut faire vendre le matériel grevé après s’y être fait autoriser
par le juge des référés compétent. Son privilège est opposable à la
faillite et à la liquidation judiciaire
des biens si l’inscription a eu lieu avant le jugement déclaratif. Ce privilège
prime celui du trésor, le privilège de la CNSS et des caisses de crédits agricoles et ceux
des créanciers inscrits sur le F.C., si le nantissement leur a été signifié. En
revanche, le privilège du créancier nanti sur le matériel est primé par celui
des salariés ainsi que les frais de justice et de conservation de la chose.
A la différence
du créancier nanti sur le FC, le créancier nanti sur le matériel d’équipement
professionnel n’a pas de droit de suite, mais en cas de déplacement clandestin
des objets nantis, les créances garanties deviennent de plein droit exigibles
et un délit pénal sanctionne toute altération ou dissimulation des biens donnés
en garantie.
Inscription à :
Articles (Atom)
