La construction de votre
projet vous a permis de déterminer ce que vous pouvez vendre et l'ensemble des
moyens dont vous avez besoin pour créer votre entreprise.
Vous avez désormais une
idée précise de votre modèle économique, c'est à dire de la façon dont votre entreprise
va gagner de l'argent.
Il vous faut maintenant
traduire en chiffres sous ces éléments et d'examiner un certain nombre
d'équilibres qui vous conforteront dans la viabilité et la rentabilité de votre
projet. Cette étape va ainsi vous donner (ou non) le "go" !
I.
Pourquoi faire des prévisions
financières ?
Pour vérifier la
faisabilité et la viabilité de votre projet de création d'entreprise.
L'établissement de ces
prévisions est une démarche itérative qui permet progressivement de faire
apparaître tous les besoins financiers de votre future entreprise et les possibilités
de ressources qui y correspondent. Cette étape va ainsi vous permettre de faire
le va-et-vient entre les options prises sur votre projet, leur traduction en
termes financiers et leurs conséquences sur les équilibres financiers.
Ainsi, progressivement,
vous allez vérifier la cohérence financière de votre projet. Pour cela, vous
serez peut être amené à prendre des décisions difficiles comme réduire vos
ambitions sur telle ou telle option ou au contraire renforcer vos fonds
propres.
Pour convaincre vos partenaires financiers et
banquiers
De telles prévisions vous
seront indispensables si vous avez recours à des financements extérieurs. Il
faudra convaincre et rassurer vos partenaires en leur apportant des éléments
chiffrés.
Vos prévisions financières constitueront une partie
importante de votre business plan.
II.
En quoi consiste cette étude ?
Les choix réalisés dans
la construction de votre projet de création (nature des produits/services,
commercialisation, etc.) se concrétisent par des besoins humains et matériels
qu'il faut maintenant évaluer de manière précise. A chaque fonction de
l'entreprise (acheter, stocker, fabriquer, prospecter, vendre, etc.), il est
nécessaire de faire correspondre un coût.
Cela vous semble confus ?
Vous ne savez pas par où commencer ? Suivez quelques conseils très simples,
puis appliquez la méthode suivante.
La méthode que nous vous
proposons se décompose en 5 grandes étapes vous permettant à répondre aux
questions suivantes :
Question 1 - Quels sont les capitaux nécessaires pour
lancer le projet ? Pourrez-vous les réunir ?
Question 2 - L'activité prévisionnelle de l'entreprise
va-t-elle générer un montant de recettes suffisant pour couvrir les charges
entraînées par les moyens humains, matériels et financiers mis en œuvre ?
Question 3 - Quel est le montant minimal de
ventes/prestations à atteindre dès la première année pour faire face aux
charges et donc pour que votre projet commence à être rentable ?
La réponse s'obtient par
le calcul du seuil de rentabilité.
A noter : le moment où
l'on atteint le seuil de rentabilité se nomme "le point mort".
Question 4 - Les recettes encaissées par l'entreprise
tout au long de la première année permettront-elles de faire face en permanence
aux dépenses de la même période ?
La réponse se trouve dans
le plan de trésorerie qui met en évidence, mois par mois, l'équilibre ou le
déséquilibre entre encaissements et décaissements.
Question 5 - L'entreprise ainsi créée sera-t-elle
pérenne ? La solidité financière de
l'entreprise construite grâce au plan ce financement initial se
poursuivra-t-elle au fur et à mesure du développement de l'affaire ?
La réponse est donnée par
le plan de financement à 3 ans qui permet de vérifier la rentabilité de
l'entreprise sur 3 ans à partir d'hypothèses raisonnables.
III.
Conseils pour réussir vos prévisions
financières
Ne soyez pas trop optimiste dans l'évaluation
des recettes ou des coûts : il est même prudent de minimiser les recettes et de
maximiser les coûts pour éviter les mauvaises surprises.
Si vous constatez un déséquilibre trop
important, n'hésitez pas à remanier votre projet, en changeant d'option, en
réduisant le cas échéant vos ambitions ou en recherchant d'autres sources de
financement.
business plan. Il vous
permettre d'avancer pas-à-pas dans la construction de votre projet et ainsi de
bâtir un business plan que vous pourrez présenter à vos interlocuteurs.
Et bien-sûr,
rapprochez-vous des professionnels de la création d'entreprise ou d'un
expert-comptable pour la contruction de vos prévisionnels ou pour les faire
valider. Le regard extérieur d'un spécialiste est précieux et cela vous sera utile
pour bien comprendre les mécanismes de la gestion d'entreprise.
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